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抢抓机遇闯新路——一机集团民品企业在扭亏脱困征程中砥砺前行

发布时间:2019-12-17

  民品单位要走出扭亏脱困、经济高质量发展的新路,就要用活机制改革这个“关键一招”,下好市场开拓这步“先手棋”,强化科技创新这个根本保证,推动经济发展质量变革、效率变革、动力变革,在质的大幅提升中实现量的有效增长。

  中国金色世家棋牌宾馆怎么样工业集团内蒙古第一机械集团有限公司2019年度工作会议中明确提出:民品企业要把做强做优与脱困发展相结合,加快结构优化调整,提升民品整体经营发展水平;在打造绩优蓝筹公司和单项冠军企业集群上持续深耕细作。

  工作会后,公司各民品单位秉持兵工精神,在“干在实处、走在前列、勇立潮头”的共同信念下,闯关夺隘,抢抓机遇,叩响春潮……

  用活机制改革这个“关键一招”

  “公司民品要立足实际,一企一策,坚持市场导向,潜心专研发展,通过改革调整,融入市场、融合行业谋划突破”。这为民品单位适应经济发展阶段变化,以解放思想、深化改革推动扭亏脱困、实现高质量发展指明了方向和路径。

  突破老思路。思路一变天地宽。石油机械公司为补充抽油杆生产线不完整的劣势,对原有超音频设备进行修复,实现生产效率翻倍;另投资100余万元新增建了超音频表面淬火设备和注塑设备,完全消除了公司HY级抽油杆和扶正器抽油杆生产能力不足的状态,目前石油机械公司HY级抽油杆已达到年产20万根的生产能力。同时,严控主、辅材料采购,紧盯和预判原材料涨跌价预期;规范代理商管理,采取台阶式的激励政策,用“两头挤”、“中间压”的经营思路向管理各个环节要效益。

  摆脱老套路。目前在石油钻具行业中,螺杆钻具边际效益最高,钻杆次之,钻铤最低。北方风雷公司面对钻铤比例最高、钻杆次之、螺杆最少的产品市场结构现状,将优化市场结构作为改善经营质量的重要手段,坚持钻铤、钻杆、螺杆钻具“三足鼎立”发展,钻铤注重保持行业领先地位,在做精和高端上下功夫;钻杆着力提高市场占有率,在做大和做强上下功夫;螺杆钻具则在保证质量的前提下,在扩能和扩量上下功夫,力争使三种产品占钻具产品销售收入比例达到4:4:2作为长期努力方向。

  走好融合路。以机制调整引领创新、倒逼改革、催生动能,打造军民结合发展新高地——北方机械公司按照“一企一策,一业一策”思路,强化民品顶层设计,深入开展“增品种、提品质、创品牌”专项行动,抓住市场机遇,大力发展119远程森林灭火系统,加强与集团公司科研协同,着力将其打造成“十四五”军民结合发展的主导产品;紧密跟踪海军装备发展趋势,拓展海装市场,形成系列化、规模化产业;借助沈阳工业大学、山东大学等院校资源,突破核心技术,不断优化体制机制,推动永磁节能电机、对空冷岛、皮带机、水泥磨机等领域的发展。

  下好市场开拓这步“先手棋”

  “我国经济结构出现重大变化,产业格局在加快升级,市场进入活跃期,如果思维方式还停留在过去的老套路上,不仅难有出路,还会坐失良机。”这为民品企业适应经济发展阶段变化,以解放思想、开拓市场推动高质量发展指明了方向和路径。

  着力开拓国内外市场。广阔的市场是构建企业高质量现代化经济体系的必然要求。石油机械公司紧抓国内市场,逐步扩大传统区域市场份额,加强新市场开拓,集中力量组成攻关小组,借助集团公司和公司与央企间的战略合作和大客户市场化运作能力,重点对加大延长油田和长庆油田的开拓力度,力争快速进入主流油田市场。利用国际、国内石油展会扩大公司知名度,不断吸引新客户,真正做到“巩固老顾客、黏住好顾客、吸引新顾客”。

  着力推动“点面结合”发展。“四处开花”的市场和高质量订单要有机统一、相辅相成,但是难在知行合一,重在知行合一。长期以来,北方风雷公司的市场呈现“点多、线长、面广”的特点,缺乏大客户、大订单,风险不可控。面对现状、改变现状,北方风雷公司转变营销策略,注重在大客户上下功夫,点面结合,使订单由“要量”向“要质”转变。在已签订的45523万元合同中,订单的集中度明显增强,大庆油田、胜利油田、西部钻探、中海油工程公司、延长油田、外贸占71%,产品单价平均较2018年上升了3%。

  着力推动全员参与。订单就是效益,完善营销激励考核机制,开创全员参与“市场+”时代,让每名营销人员都成为市场开拓的参与者、建设者和受益者。针对民品订货缺口,北方机械公司实施一品一策,针对产品确定营销提成,充分调动营销人员积极性,争取民品订货的新突破。截止目前,民品订货累计实现2.2亿元,实现销售收入1.56亿元。

  强化科技创新这个根本保证

  创新是引领发展的第一动力,面对严峻复杂的民品市场形势,特别要关注解决关键核心技术“卡脖子”问题,就需要牢牢把握创新发展主动权。

  善抓科技创新的“牛鼻子”。谁抓住了科技创新这个“牛鼻子”,谁就能成为经济高质量发展的领跑者。北方风雷公司积极与中海油研究院、西安石油大学、西部钻探合作,研发提高钻井效率和替代进口的新工具类产品,研发的岩屑床清除器已形成800余万销售合同,目前已推广到西部钻探、川庆钻探等;研发的矿用勘探煤层气钻杆已形成销售收入150余万元,防倒扣钻铤已形成销售收入200余万元,斜向器、环形刮刀器、止漏阀、扭冲马达等新产品已试验成功,进入推广阶段;抗硫钻杆成功应用于中石化西北局亚洲第一深井8520米的“顺北5-5H”井,推动中国石油钻探水平迈上新高度。

  善落科技创新的“关键子”。科技创新一子落,经济发展满盘活。北方机械公司不断规划顶层规划设计,对照集团公司科技发展路径,编制自身科技发展路线图,不断推进119毫米远程森林灭火系统研制及市场开发,年底前完成工厂摸底试验,为2020年市场推广奠定扎实基础。充分用沈阳工业大学技术资源,突破新结构多极直驱永磁电机的核心技术,年内完成样机研制开发工作,并力争形成市场订单。

  2019年已进入尾声,一年过去了,它们交出了怎样的答卷?

  ——截止十月末,石油机械公司已完成抽油杆生产44万根,同比增长62%。累计签订销售合同62.13万根,同比增长45.4%。主营业务收入7803万元,同比增加25.05%,利润总额实现81万元,成功实现扭亏为盈。

  ——截止十月末,北方风雷公司累计完成产值30111万元,同比增长21%;累计签订合同49500万元,实现销售收入28222万元,同比增长28%,同比减亏731万元。人均月收入再次增长33%,创造近五年内最好经营业绩。

  ——截止十月末,北方机械公司实现销售收入5.59亿元,同比增长23.86%,同比减亏2545万元;全年预计实现销售收入8.3亿元,同比增长22%。力争在2021年实现扭亏为盈。

  回顾来时路,一机集团民品企业既有直面困难挑战的韧性和勇气,也有谋求扭亏脱困、转亏为盈的发展信心和动力。这信心,来自坚定不移的方向指引、道路选择,来自坚持深化改革、开拓市场、科技创新的勇气和决心。

  展望前程,一机集团民品企业充满自信地向着既定目标阔步前行,无论形势如何发展变化,坚持做好自己的事情,在新时代的长征路上,正以前所未有的奋发姿态,风雨无阻,浩荡前行。(刘佳慧)

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